Rivian R1S azul parado em meio a floresta — Rivian R1S [divulgação]

Os modelos elétricos são um caminho sem volta, mas às vezes os planos não saem como o esperado. Exemplos disso são os problemas enfrentados pela Stellantis com o Fiat 500 e a paralisação na produção da Ford F-150 Lightning, ambos no mercado europeu, devido à falta de clientes.

A Rivian, uma empresa norte-americana focada em carros elétricos, adotou uma estratégia para atrair clientes e convencê-los a dirigir um modelo livre de poluentes e ecologicamente correto.

Seguindo os passos da Stellantis, que começou a oferecer descontos para conquistar proprietários de modelos da Ford, a Rivian passou a oferecer um abatimento no valor dos modelos Rivian R1S e R1T.

Rivian R1S amarelo andando rápido pela floresta e areia de traseira — Rivian R1S [divulgação]

Os descontos podem chegar a US$ 3.000 (aproximadamente R$ 17.431 no câmbio atual) ou a 4.100 dólares canadenses (CAD), o que equivale a R$ 17.137 em conversão direta, excluindo impostos e taxas. Essa redução de preço é válida para as configurações Dual Large, Dual Max e Tri Max de ambos os modelos elétricos.

A Rivian adotou essa abordagem para incentivar os clientes a aderirem aos produtos elétricos da marca. O objetivo da Rivian é popularizar a transição de carros a combustão interna para a eletrificação. De acordo com a empresa, esses descontos são válidos apenas para proprietários de veículos a combustão interna ou híbridos.

Rivian R1T azul em movimento na estrada com montanhas ao fundo — Rivian R1T [Divulgação]

Para obter o abatimento, os donos precisam apenas apresentar a documentação do veículo a combustão interna ou híbrido. Não é necessário incluir o modelo a combustão na negociação.

Esse incentivo começa em um momento em que a Rivian busca aumentar seu apelo no segmento de modelos elétricos, dando um empurrão nos clientes que estão céticos em adquirir um veículo livre de poluentes. Ou seja, vale tudo para conquistar a clientela e, quem sabe, atrapalhar os negócios da Tesla.