5 dicas para não cair em ladainha de vendedor nas concessionárias

Por mais que a grande maioria dos vendedores de carros novos e usados em concessionárias ou revendas possa parecer seu melhor amigo na hora da negociação, fique atento. Afinal, é o trabalho deles fechar negócio no final do dia e ganhar dinheiro. Por isso, selecionamos cinco dicas para não ser enganado na hora de comprar um carro.

Tudo que reluz não é ouro

Um vendedor de uma concessionária de uma marca X sempre vai dizer que o seu produto é muito superior ao da marca Y. Afinal, ele quer que você compre o carro da marca dele, não do concorrente. Por isso, cuidado com as fábulas milagrosa e com os elogios excessivos, pois isso é estratégia para vender.

Por exemplo, o vendedor da Jeep dirá que o Renegade tem acabamento muito melhor do que o de um T-Cross, mas vai fingir que o espaço interno do SUV da Stellantis não é tão apertado assim ou que o consumo não é tão alto. Sempre ponderando os lados positivos do seu produto, desviando o assunto dos defeitos e enaltecendo as qualidades frente aos rivais.

Inclusive, há alguns vendedores (mas não todos) de concessionárias que vão jogar sujo. Nesse caso, vão colocar defeitos fortíssimos em modelos concorrentes e até reforçar rumores de coisas que não existem. Afinal, é claro que o modelo do rival é sempre problemático ou de difícil revenda.

Aproveite o fim do mês

Quando chega o final do mês, a grande maioria das concessionárias realiza promoções e ofertas para bater a meta. Cada profissional ali dentro tem uma meta individual, assim como a loja como um todo. Os momentos de aperto são os mais propícios para que seu carro usado seja mais valorizado ou os descontos pelo zero fiquem mais generosos.

Se informe antes e faça o teste

Concessionária e loja são lugares para fazer negócio, não se informar. Como os profissionais ali precisam do seu dinheiro para receber o deles, eles vão informar a você somente o necessário para te encantar. Por isso, vá antes munido de conhecimento sobre aquele carro. Leia avaliações e testes em sites especializados, veja vídeos de confiança e pesquise.

Um teste que sempre é válido ser feito é perguntar sobre algo que você já sabe sobre o carro, como se não tivesse aquela informação. Especialmente sobre algum defeito ou problema do carro com o objetivo de testar se o vendedor está falando a verdade a você ou não. 

Não feche o negócio na primeira loja

Pesquise muito e visite o máximo de lojas que puder, tanto para carros novos quanto para zero. A negociação varia de concessionária para concessionária, a qual uma pode pagar melhor no seu usado, enquanto a outra oferece documentação grátis. E barganhe, mostre o orçamento de uma para a outra a fim de buscar o melhor negócio entre elas.

Abra mão de alguma coisa

No caso de carros usados, esteja preparado para abrir mão de alguma coisa. O melhor negócio varia muito mais do que no carro zero. Afinal, você escolhe um modelo, ano e versão, mas quando chega para ver, um modelo está mais rodado do que o outro, ou tem um estado de conservação melhor, mas não é da cor que você quer.

O segredo é sempre buscar o melhor estado de conservação e a menor quilometragem. Ano de fabricação, cor e até mesmo versão devem ser fatores secundários. 

Qual outra dica você tem para quem está buscando um novo carro? Conte nos comentários.

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